Ejemplos de publicidad de empresas de construcción
Esto es especialmente frustrante si ese parón en la generación de contactos se produce cuando sus competidores lo están petando. Pero no hay que temer: hay un montón de estrategias de marketing que puede probar para que su empresa no sólo vuelva a estar en el juego, sino que esté por delante. Cada una de ellas es beneficiosa por diferentes razones, pero está demostrado que le dará esa ventaja adicional en el sector. He aquí una lista de cinco grandes estrategias de marketing para situar a su empresa de construcción por delante de la competencia:
A partir de esta definición, puede parecer un proceso complicado. Te prometo que no lo es. De hecho, facilita mucho las cosas. Como empresa de construcción con experiencia, probablemente ya sepa quiénes son algunos de sus clientes ideales. Con el marketing basado en cuentas, elegirá un puñado de ellos y creará campañas de marketing -completadas con marketing por correo electrónico, campañas publicitarias y más- para dirigirse directamente a cada uno de ellos.
Esencialmente, usted está poniendo sus esfuerzos de marketing en sólo unas pocas empresas que usted sabe, cuando se convierten, será el ajuste ideal para su negocio. Es una gran manera de conseguir proyectos más grandes, que por supuesto significa más $$$ que vienen a usted. Verás los resultados, te darás cuenta de lo efectivo que es y empezarás a cosechar los beneficios muy rápidamente.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Ese es el primer objetivo del marketing para contratistas: posicionarse eficazmente como el experto que es en su área de servicio. Y es más manejable de lo que crees: con unas pocas estrategias clave, podrás comercializarte en línea de forma que consigas más clientes potenciales y hagas crecer tu base de clientes con el tiempo.
Para empezar, te guiaremos en el proceso de recopilación de testimonios positivos de clientes satisfechos y los utilizaremos para crear una cartera de trabajos en línea. Si te activas en las redes sociales y mantienes tu presencia en Internet, podrás compartir esta cartera con los clientes potenciales de tu zona y atraerlos con tu excelente servicio y tu experiencia demostrada.
En primer lugar, querrá recopilar opiniones de clientes satisfechos. Si su sitio web aún no está lleno de testimonios elogiosos, empiece a enviar correos electrónicos a sus clientes anteriores pidiéndoles opiniones o reseñas sobre su trabajo.
En el mundo digital actual, las recomendaciones no se comparten mientras se reúnen alrededor del refrigerador o charlando en el parque. En su lugar, los clientes comparten sus experiencias a través de Internet. Recoge las reseñas que mejor representen tus servicios y añádelas a una página de “Testimonios” en tu sitio web, o destácalas en tu página de inicio.
Comentarios
Desarrollar un plan y una estrategia de marketing para la construcción es fundamental para el éxito de su organización. El término “marketing” a menudo se malinterpreta y se utiliza de forma incorrecta. El marketing es mucho más que vender o hacer publicidad. El marketing es el plan estratégico que usted desarrolla para su organización y que tiene en cuenta los puntos fuertes y débiles de su empresa de construcción; las áreas en las que tiene una ventaja competitiva; el mercado o mercados a los que dirigirá su enfoque de ventas; la demografía de su mercado elegido; y la estructura de precios que planea utilizar.
Aunque la publicidad se confunde a menudo con el marketing (al igual que la venta en sentido estricto), no es más que una pieza de un sólido plan de marketing. Utilizando una analogía agrícola, si se me permite, el marketing es similar al análisis de los precios de las cosechas, las condiciones del campo y la determinación de qué cultivo plantar; la publicidad y la difusión pública nutren las plantas, y la venta cosecha los resultados. Cada componente forma parte de una estrategia más amplia y depende del otro para tener éxito. Como en la mayoría de los asuntos relacionados con una empresa de construcción, la planificación y la preparación son primordiales, así como la medición de los resultados. No podemos dejar de lado las prácticas empresariales fundamentales.
Marketing de la construcción
El marketing de la construcción siempre ha tenido sus retos. A medida que la nueva era de la tecnología impulsada por dispositivos se apodera de todo, desde la comunicación hasta las propuestas de proyectos, los propietarios de empresas de construcción se han visto obligados a adoptarla, a menudo en lugar de las interacciones tradicionales de “apretón de manos”.
Entonces, ¿cuáles son los pasos que debe dar si es un contratista, promotor o propietario de una empresa de construcción que busca utilizar el marketing de la construcción para establecer y aumentar su marca? He aquí algunas ideas que le ayudarán a “construir” su marca, aumentar los clientes potenciales cualificados y hacer que su empresa se presente ante los responsables adecuados.
1. Establezca un GRAN sitio web. Todas las empresas necesitan un sitio web. Tanto si se trata de un pequeño contratista que ofrece servicios de remodelación de viviendas como de una gran empresa que construye rascacielos multimillonarios, debe tener una presencia en línea. Los clientes potenciales van a querer buscarle en Internet. Piense en esto como su tarjeta de visita, su sitio web genera confianza. Ayuda a establecer su legitimidad como empresa. Si los clientes potenciales no pueden encontrar su empresa en Internet, a menudo pasarán a su siguiente consideración.